Để xây dựng được một cửa hàng thành công về dropshipping nói riêng và thương mại điện tử nói chung, bạn phải lựa chọn đúng sản phẩm cần bán. Trong mô hình dropshipping vốn bỏ qua yếu tố vận chuyển và quản lý hàng hóa, việc lựa chọn sản phẩm trở thành yếu tố quan trọng nhất trong mô hình kinh doanh này.
Dưới đây, Ola City sẽ gợi ý cho bạn những tiêu chí có thể giúp bạn chọn được một sản phẩm phù hợp để làm dropshipping.
1. Giá bán lẻ khi dropshipping
Khi áp dụng mô hình dropshipping, mức giá bán lẻ và giá bán buôn rất quan trọng. Giá sản phẩm ảnh hưởng rất nhiều đến việc bạn có thể bán được hàng hoặc có khả năng thu lợi nhuận hay không. Khi đặt mức giá thấp, bạn có thể bán được nhiều sản phẩm hơn nhưng mức lợi nhuận trên mỗi sản phẩm bạn thu về thấp.
Ngược lại, nếu bạn đặt giá cao, sản phẩm bán ra ít hơn, nhưng mức lợi nhuận trên mỗi sản phẩm sẽ cao hơn. Lợi nhuận biên của hoạt động dropshipping dao động từ 15 – 45%, điều này có nghĩa là mức giá bán buôn (từ nhà bán sỉ) nên từ $50 – $100, đừng chọn những sản phẩm có mức giá sỉ quá cao.
2. Kích thước và trọng lượng
Bao bì và chi phí vận chuyển sẽ phụ thuộc vào từng mặt hàng khác nhau. Do đó, bạn nên chọn những sản phẩm có kích thước nhỏ và khối lượng nhẹ, dễ đóng gói và vận chuyển để giảm chi phí vận chuyển và tăng lợi nhuận.
3. Các sản phẩm liên quan
Bán những sản phẩm liên quan trong cùng một ngành hàng sẽ mang lại nhiều giá trị hơn cho khách hàng và khuyến khích họ mua nhiều hơn mỗi khi mua sắm tại cửa hàng của bạn.
4. Độ bền của sản phẩm
Nếu các sản phẩm của bạn vừa có thể sử dụng một lần, vừa có thể tái chế và sử dụng lại, đây chắc chắn là một điểm thu hút khách hàng quay lại cửa hàng và mua hàng lặp lại.
Sau khi xác định được sản phẩm bạn quan tâm, bước tiếp theo là bạn nên xem xét nhu cầu khách hàng của sản phẩm đó. Hãy tìm kiếm các đánh giá về sản phẩm trên các diễn đàn và các trang web cho phép người dùng đánh giá sản phẩm.
Một số trang blog bạn có thể tham khảo như: Uncrate, Acquire, Bless This Stuff hoặc các công cụ nghiên cứu xu hướng tiêu dùng trên internet như PSFK, Cool Hunting, The Cool Hunter. Tùy theo xu hướng và từng thời điểm cụ thể sẽ có những “ngách” thị trường khác nhau, tuy nhiên, đây là danh sách những sản phẩm/ngành hàng bán chạy gần đây:
- Phụ kiện điện thoại
- Áo thun đa năng
- Đồ trang sức
- Thiết bị và dụng cụ cắm trại
- Thực phẩm dinh dưỡng và siêu thực phẩm.
- Thiết bị tập luyện thể thao
- Sản phẩm chăm sóc cho bé
- Sản phẩm chăm sóc da
- Bánh kẹo
Dự báo và phân tích các xu hướng là điều rất quan trọng khi lựa chọn sản phẩm dropshipping. Vì vậy, bạn nên nghiên cứu các xu hướng thông qua báo chí điện tử và các công cụ nêu trên. Đối với bất kỳ doanh nghiệp nào, việc thu hút khách hàng mới là điều cần thiết để tạo ra doanh thu và lợi nhuận. Tuy nhiên, việc giữ chân khách hàng hiện tại quay lại thậm chí còn quan trọng hơn đối với lợi nhuận bền vững.
Ola City hy vọng, bài viết này sẽ mang lại cho bạn một số ý tưởng hữu ích trong việc chọn sản phẩm thông minh khi kinh doanh Dropshipping, giúp bạn dễ dàng thực hiện các chiến lược giữ chân khách hàng một cách hiệu quả nhất. Chúc bạn thành công!
Trân trọng,
Ola City Global
